這是筆者從事策劃多年來(lái)的心得，整理成十點(diǎn)感悟，與大家分享。
一、社會(huì)分工：企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源整合，策劃完成關(guān)系整合
企業(yè)界利用著也在生產(chǎn)著全部經(jīng)濟(jì)資源，包括無(wú)形的信息資源。任何企業(yè)都是在整合不同的經(jīng)濟(jì)資源，最終生產(chǎn)出各自的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。
資源和資源之間是按照一定的市場(chǎng)價(jià)值鏈關(guān)系組合起來(lái)的，而同樣的資源可以組合成不同的價(jià)值鏈關(guān)系，至于組合成什么樣的價(jià)值鏈關(guān)系，則需要策劃。
企業(yè)在完成資源整合，策劃在完成關(guān)系整合，實(shí)際上都是在為了同一個(gè)企業(yè)目標(biāo)。
二、悲慘世界：
策劃成“孤魂野鬼”，企業(yè)成“行尸走肉” 企業(yè)務(wù)“實(shí)”，策劃務(wù)“虛”；如同靈魂和肉體，缺一不可。
如果策劃和企業(yè)不能結(jié)合或者結(jié)合得不好時(shí)，結(jié)果就是：策劃就可能成為“孤魂野鬼”，永遠(yuǎn)和企業(yè)結(jié)合不到一起而產(chǎn)生效益；企業(yè)也有可能成為“行尸走肉”，缺乏靈魂和思想——如果企業(yè)自己也沒(méi)能力做好策劃的話。
這就是企業(yè)永遠(yuǎn)做不大，策劃永遠(yuǎn)做不大的根本原因。
三、策劃“投胎”：遇象成象，遇鼠成鼠，鼠可成象，象可化鼠
策劃人找企業(yè)結(jié)合，就是一個(gè)“投胎”的過(guò)程：投胎到大象的身上就成為大象，投胎到老鼠的身上也就成為老鼠。
策劃人和企業(yè)界誰(shuí)重要��？在此立馬可見(jiàn)！
當(dāng)然，老鼠也可以成長(zhǎng)為大象，反之也然。有無(wú)策劃以及策劃水平的高低在這轉(zhuǎn)變過(guò)程中又很重要。
企業(yè)界和策劃人誰(shuí)重要啊？好象又變得十分模糊。
四、策劃理由：營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)獨(dú)立的科學(xué)
企業(yè)也可以自己完成關(guān)系整合，只是社會(huì)分工加上知識(shí)爆炸與信息爆炸，導(dǎo)致關(guān)系整合獨(dú)立為策劃咨詢業(yè)。
更因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)本身就是一門(mén)獨(dú)立的科學(xué)，有著獨(dú)立的研究對(duì)象、獨(dú)立的資源整合過(guò)程、獨(dú)立的資源整合規(guī)律和獨(dú)立的概念體系，最終也就獨(dú)立為一種社會(huì)分工。
所以，無(wú)論從關(guān)系整合，還是從資源整合的角度看，都需要策劃。
五、策劃素質(zhì)：入則產(chǎn)品專(zhuān)家，出則營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
策劃人應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？答曰：入則產(chǎn)品專(zhuān)家，出則營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。理想的策劃人應(yīng)該是產(chǎn)品專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的復(fù)合體。
策劃人談產(chǎn)品，談的是產(chǎn)品策略；策劃人談營(yíng)銷(xiāo)，談的是營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)。
六、策劃比重：要看你從哪兒做起
在一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工程中，策劃究竟能占有多大的比重？筆者的觀點(diǎn)是，那要看你的策劃從哪兒做起。
如果你的項(xiàng)目還只是一個(gè)想法的時(shí)候，就引進(jìn)策劃，策劃貫穿整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的全過(guò)程，這時(shí)的策劃你說(shuō)該占到多大比重？當(dāng)然，你如果什么都做好了，只是讓策劃人照著你的意思來(lái)設(shè)計(jì)包裝、來(lái)招商銷(xiāo)售，策劃的比重自然也就不高了。
七、特一主張：挖掘產(chǎn)品最有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的主張
所謂“特一主張”，用英語(yǔ)表示，就是“The one”，意即“這一個(gè)”甚至可以說(shuō)成是“唯一的一個(gè)”。
用在銷(xiāo)售策劃上，既指產(chǎn)品諸多特性中“最為特別的主張”，更是產(chǎn)品中“最有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的主張”。
它不同于過(guò)去的USP（“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”），USP只是立足于產(chǎn)品與市場(chǎng)對(duì)接的角度，來(lái)考察產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也即市場(chǎng)價(jià)值；而“特一主張”則是立足于客戶價(jià)值鏈供應(yīng)學(xué)說(shuō)，探討產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化主張。
八、鹵莽型企業(yè)：先無(wú)知者無(wú)畏，后無(wú)知者無(wú)膽
這是筆者遇到的一家企業(yè)，背后有大企業(yè)支持，有錢(qián)。先是做了一套產(chǎn)品，找人設(shè)計(jì)了包裝、找了一個(gè)省城區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)始投入廣告和人力，結(jié)果可想而知。這就叫“無(wú)知者無(wú)畏”。
后來(lái)他們申報(bào)的兩個(gè)關(guān)聯(lián)性保健品批文下來(lái)了，筆者建議他們見(jiàn)兩個(gè)產(chǎn)品組合起來(lái)（當(dāng)然不能也不會(huì)違規(guī)，這里面有很多技巧），盯緊業(yè)內(nèi)一專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)品牌跟進(jìn)，并做概念提升。但這個(gè)時(shí)候，他們已經(jīng)懼怕任何產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)了。這就叫“無(wú)知者無(wú)膽”。
九、水仙型企業(yè)：我的產(chǎn)品很獨(dú)特喲
策劃人大概都碰見(jiàn)這樣的客戶，一見(jiàn)面就說(shuō)：我的產(chǎn)品很獨(dú)特喲，你們能策劃嗎？
其實(shí)，任何產(chǎn)品都獨(dú)特，主要看你在哪兒界定“獨(dú)特性”。
但是，他們沒(méi)有想到的是，任何產(chǎn)品都有共性，所有的營(yíng)銷(xiāo)也都有共性。有營(yíng)銷(xiāo)大師就說(shuō)：全部營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程都可以看成是溝通的過(guò)程，溝通就可以看成是營(yíng)銷(xiāo)的共性。
十、淺薄型企業(yè)：好策劃要減員減支增效
這樣的企業(yè)不僅是對(duì)策劃工作不理解，也是對(duì)其他人勞動(dòng)的不重視，只是很看重自己的錢(qián)袋子而已。
減員減支增效不是沒(méi)有可能，但絕對(duì)不是策劃的唯一目的，甚至也不是主要目的。策劃的主要目的，是在企業(yè)一定資源的支持下，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的最大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值（即產(chǎn)品策劃），進(jìn)而找出最有效的完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的途徑（即營(yíng)銷(xiāo)策劃）�！ �
聯(lián)系電話：13016351841，電子郵件：laowangzs@163.com